引言

在全球游戲市場的浩瀚海洋中，中國游戲公司正駛往世界的每一個(gè)角落。2024年，隨著游戲出海浪潮的加重，哪些地區(qū)釋放出迷人的“香氣”，吸引了游戲開發(fā)商的眼光？這是東南亞的熱土，以其龐大年青玩家數(shù)量和多元文化，變成游戲出海的首選？或是北美市場，憑著健全的消費(fèi)能力與對(duì)高質(zhì)量游戲的向往，變成游戲公司眼里的熱點(diǎn)？或是歐洲，以其深厚的文化底蘊(yùn)與對(duì)游戲種類的高要求，變成驗(yàn)證游戲品質(zhì)的鋪路石？

中國手游在海外市場取得成功

不容置疑，中國手機(jī)游戲在全球市場上備受親睞，擁有龐大的消費(fèi)人群。依據(jù)Business of Apps資料顯示，中國手機(jī)游戲收益已占全球手機(jī)游戲收入31%。同時(shí)，騰訊、網(wǎng)易等中國游戲大佬的投資回報(bào)率（ROI）持續(xù)位居世界前列。預(yù)計(jì)到2027年，中國手機(jī)游戲市場收益將達(dá)到全球最大396億美金。

對(duì)于中國游戲開發(fā)商來說，拓展國外市場成為了業(yè)務(wù)增長戰(zhàn)略的重要組成部分。雖然許多游戲開發(fā)商在國外市場獲得了輝煌的成就，但國外市場仍具有巨大的增長潛力，許多地區(qū)的市場占有率仍有待探尋。此外，國外、日本、韓國等完善市場收入仍占中國手機(jī)游戲外國收益的一半以上。

游戲服務(wù)（GaaS）帶來更多收入，但需“因地制宜”

隨著基本通信設(shè)施、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)以及人工智能技術(shù)的發(fā)展，“游戲作為一種不斷滿足玩家需求的服務(wù)”逐漸從定義轉(zhuǎn)變成一種極致的商業(yè)模式—— GaaS （Games as a Service ，游戲就是服務(wù))。因而，GaaS在東南亞、南美洲等新興市場具有很大的發(fā)展前途。這些地區(qū)的玩家對(duì)一鍵下載內(nèi)購的游戲方式有很高的接受度，而這個(gè)模式正好符合這一趨勢。對(duì)中國出海企業(yè)而言，游戲商品能通過GaaS引進(jìn)這種市場，吸引潛在用戶，從而擴(kuò)大市場份額。

圖：印尼、菲律賓、泰國、巴西、墨西哥超過60%的游戲玩家使用過訂閱服務(wù)

不同海外市場的用戶獲取成本

中國手游在各個(gè)地區(qū)的不同市場都有用戶群體，但不同目標(biāo)市場的獲客成本卻不盡相同。北美部分地區(qū)（尤其是美國）的市場競爭激烈，這一點(diǎn)在成本支出上體現(xiàn)的更為突出。

在Android設(shè)備上，北美地區(qū)的每次安裝成本（CPD是亞太地區(qū)的4倍多。隨著中國手游在拉丁美洲市場異軍突起，這也進(jìn)一步增加了業(yè)務(wù)增長機(jī)遇，在拉美地區(qū)，兩個(gè)平臺(tái)的CPI都比其他地區(qū)低得多。

作為中國手機(jī)游戲的主要市場，韓、日本和美國在用戶獲取方面的競爭也十分激烈。國外市場平均每次安裝成本為7.68美金，稍低于韓市場的8.02美金。雖然這些營銷成本較高，但對(duì)于很多必須建立忠實(shí)用戶群體的游戲生產(chǎn)商而言，這種市場尤為重要。

中國手游正在東南亞和拉丁美洲異軍突起。馬來西亞、菲律賓等國家每個(gè)用戶的成本效益較高。巴西也是中國手游的新興市場，平均每次安裝成本約為0.70美元。

中國手游的7日廣告投資回報(bào)率（D7ROAS）高于全球平均水平，差別可能在于擁有穩(wěn)定持久收入模式的成熟的中重度游戲數(shù)量。但需要指出的是，不同游戲的廣告活動(dòng)投資回報(bào)率（ROI）差異很大。

在所有4個(gè)區(qū)域中，歐洲、中東和非洲地區(qū)的ROAS回報(bào)率最高，為17.1%。盡管北美地區(qū)是中國手游的關(guān)鍵市場，但那里的平均ROAS相對(duì)較低，這很可能是由于激烈的競爭和較高的成本所致。

美國市場的中國手游

中國手游開發(fā)者在美國市場有重要的影響力，尤其是在策略和RPG角色扮演游戲領(lǐng)域美國市場是很多游戲開發(fā)者的關(guān)鍵市場，中國游戲開發(fā)者也在這里投入了巨額的廣告費(fèi)用，但回報(bào)也非?？捎^。我們查看了iOS設(shè)備上收入最高的200家美國市場的游戲發(fā)行商，并整理了該榜單上中國高收入手游概況：

超出三分之一的游戲來自中國手機(jī)游戲開發(fā)者，這也展示了一個(gè)健康與劇烈的市場競爭態(tài)勢。也體現(xiàn)了中國手機(jī)游戲開發(fā)者在RPG角色扮演手機(jī)游戲和戰(zhàn)略游戲中占據(jù)主導(dǎo)地位。

結(jié)語

在游戲出海的征途中，大家都看到了中國游戲在海外市場的成功與榮耀，但成功背后，是游戲本地化這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)的精心打磨。本地化不僅僅是簡單的語言翻譯，它關(guān)乎文化理解、市場洞察與玩家情感的共鳴。中國游戲企業(yè)要想在海外持續(xù)“香”氣四溢，就必須深入研究當(dāng)?shù)匚幕?，精?zhǔn)把握玩家需求，將游戲的每一處細(xì)節(jié)都融入當(dāng)?shù)氐奈幕}絡(luò)中，讓游戲成為連接不同文化的橋梁。

數(shù)據(jù)引用：《2024年中國游戲廠商出海報(bào)告》、《2024年游戲出海白皮書》

免責(zé)聲明：本文部分內(nèi)容整理自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考，不保證所提供的信息完整、準(zhǔn)確且始終為最新。如有不妥之處懇請(qǐng)指出。