國內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)雖保持穩(wěn)定增長態(tài)勢(shì)，但競(jìng)爭格局愈發(fā)激烈，這促使眾多藥企將視野拓展至國際市場(chǎng)，積極探尋全球化發(fā)展的新路徑。對(duì)藥企而言，出海也不是單純的跨地域銷售，而是全價(jià)值鏈的轉(zhuǎn)型。那么，你了解藥企的出海模式有哪些嗎？

目前，創(chuàng)新藥借助 License-out 和 NewCo 模式加速進(jìn)軍歐美市場(chǎng)，但自主出海的規(guī)?；瘜?shí)踐仍處于起步階段。創(chuàng)新藥及高端醫(yī)療設(shè)備的研發(fā)通常面臨長周期、高投入的挑戰(zhàn)，同時(shí)還要應(yīng)對(duì)各國嚴(yán)格的監(jiān)管政策、復(fù)雜的市場(chǎng)準(zhǔn)入規(guī)則以及多元化的文化與商業(yè)環(huán)境。

安永：藥企出海7種模式對(duì)比

藥企出海七種主要模式解讀

1. 出口

出口是醫(yī)藥出海最基礎(chǔ)的方式，主要適用于仿制藥和原料藥領(lǐng)域。企業(yè)憑借國內(nèi)的低成本優(yōu)勢(shì)，將產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)，操作相對(duì)簡單且風(fēng)險(xiǎn)較低。然而，這種模式下品牌積累和市場(chǎng)掌控能力有限，難以在國際市場(chǎng)上建立強(qiáng)大的品牌影響力。

2. 借船出海

“借船出海” 模式通過與跨國藥企或成熟平臺(tái)合作，以 License-out 的方式將產(chǎn)品推向國際市場(chǎng)。借助合作伙伴的市場(chǎng)渠道和監(jiān)管經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品能夠迅速提升國際化水平，加快市場(chǎng)準(zhǔn)入速度。但企業(yè)需要與合作方共享部分核心技術(shù)和品牌權(quán)益，對(duì)自身技術(shù)和品牌的控制力會(huì)有所減弱。

3. NewCo

NewCo 模式下，藥企與國際資本合作，在目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)立獨(dú)立公司，專注于產(chǎn)品研發(fā)、注冊(cè)及商業(yè)化運(yùn)作。這種模式不僅能為企業(yè)提供資金支持和市場(chǎng)試驗(yàn)平臺(tái)，還能通過股權(quán)參與鎖定未來的收益。它是一種在出海風(fēng)險(xiǎn)、回報(bào)和控制權(quán)之間進(jìn)行平衡的創(chuàng)新手段，適合有國際化拓展需求的企業(yè)。

4. 分離子公司

分離子公司模式是指企業(yè)將創(chuàng)新業(yè)務(wù)獨(dú)立設(shè)立子公司，專注于核心管線的國際化運(yùn)營。這種方式賦予子公司高度的靈活性，使其能夠更加專注于創(chuàng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展。但企業(yè)需要具備較強(qiáng)的管理和運(yùn)營能力，否則難以充分發(fā)揮這種模式的優(yōu)勢(shì)。

5. 并購出海

海外并購是企業(yè)通過收購海外企業(yè)或資產(chǎn)，快速獲取目標(biāo)市場(chǎng)的準(zhǔn)入能力、先進(jìn)技術(shù)或成熟渠道。這種模式能夠?qū)崿F(xiàn)跨境資源整合，縮短出海時(shí)間并提升市場(chǎng)份額。然而，并購需要巨額資本支持，同時(shí)伴隨著整合難題和文化差異風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)企業(yè)的管理和資金實(shí)力提出了較高要求。

6. 自主出海

自主出海模式要求企業(yè)依靠自身力量構(gòu)建從研發(fā)、注冊(cè)、生產(chǎn)到銷售的全價(jià)值鏈，掌控全面國際市場(chǎng)。這種模式下，企業(yè)能夠在國際市場(chǎng)上充分展現(xiàn)自身的技術(shù)實(shí)力和品牌價(jià)值，獲取更高的利潤空間。但它對(duì)企業(yè)的資金、技術(shù)和管理能力要求極高，且面臨較高的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。

7. 平臺(tái)出海

平臺(tái)出海模式通過建立或利用現(xiàn)有的海外平臺(tái)，為自身及其他藥企提供全鏈條服務(wù)支持。這種模式能夠?qū)崿F(xiàn)資源共享和協(xié)同效應(yīng)，整個(gè)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)生態(tài)。同時(shí)，它還能推動(dòng)企業(yè)間的跨境合作與市場(chǎng)拓展，為醫(yī)藥行業(yè)的國際化發(fā)展提供有力支持。

結(jié)語

總體來看，企業(yè)在選擇出海模式時(shí)，應(yīng)結(jié)合自身產(chǎn)品管線特點(diǎn)、資源實(shí)力和風(fēng)險(xiǎn)承受能力進(jìn)行靈活決策。在當(dāng)前復(fù)雜的資本環(huán)境和國際市場(chǎng)的不確定性背景下，License-out 和 NewCo 模式因其低風(fēng)險(xiǎn)、快速切入市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，成為眾多企業(yè)的熱門選擇。但從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，實(shí)現(xiàn)全價(jià)值鏈自主運(yùn)營仍是提升國際競(jìng)爭力的關(guān)鍵目標(biāo)。通過持續(xù)整合全球資源、優(yōu)化運(yùn)營體系，中國藥企正在逐步開辟一條契合國際市場(chǎng)需求的出海新路徑，為全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)注入新的活力。

你看好中國創(chuàng)新藥的出海前景嗎？歡迎與我們一起探討。

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