引言

中國消費(fèi)品牌的海外擴(kuò)張正日益多元化，從歷史悠久的“大品牌”到新興的“小品牌”，中小企業(yè)迎來了更多嶄露頭角的機(jī)遇。 全球化戰(zhàn)略應(yīng)與企業(yè)的長期規(guī)劃和品牌定位緊密結(jié)合，制定出與企業(yè)發(fā)展階段相適應(yīng)的海外拓展計(jì)劃。

品牌進(jìn)入海外需根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)及人群差異化特征靈活求變以完成本地化適配。以下是部分中國企業(yè)的本地化案例，從本地化的不同角度學(xué)習(xí)出海策略。

• 產(chǎn)品本地化：蜜雪冰城在東南亞市場(chǎng)調(diào)整了飲品配方，針對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的甜味偏好，增加了30%的糖分。
• 生產(chǎn)本地化：美的空調(diào)在泰國建立了以工業(yè)4.0為標(biāo)準(zhǔn)的智能化綠色工廠，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)、研發(fā)和銷售的一體化。
• 雇傭本地化：沙特對(duì)各行業(yè)有嚴(yán)格的本地勞工雇傭比例要求，特別是在金融科技行業(yè)，要求本地員工比例超過80%，這對(duì)許多出海企業(yè)構(gòu)成了成本上的挑戰(zhàn)。
• 營銷本地化：Ulike官網(wǎng)的設(shè)計(jì)緊扣海外消費(fèi)者的審美趨勢(shì)，以簡(jiǎn)潔明了為設(shè)計(jì)理念，提供流暢愉悅的在線體驗(yàn)。
• 渠道本地化：安克創(chuàng)新通過與沃爾瑪、7-ELEVEn等海外線下渠道合作，穩(wěn)步提升了市場(chǎng)占有率。同時(shí)，安克也與中東的Jarir Bookstore合作，通過線下體驗(yàn)提升品牌認(rèn)知。
• 人群本地化：元?dú)馍衷诿绹袌?chǎng)采取了從華人超市到主流超市Costco的逐步擴(kuò)張策略，最終目標(biāo)是覆蓋當(dāng)?shù)刂髁飨M(fèi)群體。

盤點(diǎn)主要出海賽道

餐飲行業(yè)

東南亞因其內(nèi)外宏觀環(huán)境和供需兩端的推動(dòng)，成為中餐出海的首選地?？觳妥鳛闁|南亞最大的餐飲細(xì)分市場(chǎng)，西式快餐品牌在新加坡占據(jù)了92%的市場(chǎng)份額，而中國火鍋品牌則在新加坡市場(chǎng)占據(jù)了中國出海餐飲品牌的領(lǐng)先地位。

跨境電商

SHEIN、Temu、速賣通和TikTok Shop這四家中國跨境電商平臺(tái)正在挑戰(zhàn)亞馬遜的市場(chǎng)地位，重塑全球電商市場(chǎng)格局。這些平臺(tái)之所以能夠吸引全球消費(fèi)者，不僅因?yàn)樗鼈冺槕?yīng)了全球消費(fèi)趨勢(shì)的變化，更因?yàn)樗鼈儽澈笠劳械氖侵袊鴱?qiáng)大的生產(chǎn)供應(yīng)鏈和物流網(wǎng)絡(luò)，為全球消費(fèi)者帶來了卓越的購物體驗(yàn)。

中國跨境電商在全球市場(chǎng)的分布中，北美市場(chǎng)占據(jù)了超過三成的份額；在全球電商零售額增長最快的國家中，美國的增速領(lǐng)先于其他歐美成熟市場(chǎng)。

泛娛樂

中國泛娛樂出海從復(fù)制國內(nèi)產(chǎn)品到海外，發(fā)展到針對(duì)不同市場(chǎng)推出定制化應(yīng)用，再到實(shí)現(xiàn)“社交+娛樂”的無縫融合，逐漸在全球市場(chǎng)中占據(jù)領(lǐng)先地位，從跟隨者成長為引領(lǐng)者。

泛娛樂社交作為互聯(lián)網(wǎng)出海的三大賽道之一，其定義隨著技術(shù)進(jìn)步和行業(yè)發(fā)展而變得模糊，社交和娛樂的界限正在逐漸消融。

游戲

全球游戲市場(chǎng)仍有很大的發(fā)展空間，國內(nèi)廠商的全球化研發(fā)和運(yùn)營能力，以及差異化的市場(chǎng)策略，將成為其出海的關(guān)鍵。具有中國傳統(tǒng)文化元素的游戲IP在海外市場(chǎng)備受青睞，尤其是以三國和《西游記》為背景的游戲。從早期的《大話西游》、《夢(mèng)幻西游》到近期的《黑神話：悟空》，傳統(tǒng)文化元素一直是國產(chǎn)游戲出海的重要組成部分。

圖片來源：《黑神話：悟空》

作為國產(chǎn)3A游戲的代表作，該產(chǎn)品上線首日便實(shí)現(xiàn)了盈利；“黑神話效應(yīng)”不僅推動(dòng)了相關(guān)企業(yè)股價(jià)的上漲，也使得聯(lián)名產(chǎn)品迅速售罄。

新能源汽車

整車出口是中國新能源汽車出海的主要方式，同時(shí)，越來越多的企業(yè)選擇在海外建廠，以優(yōu)化供應(yīng)鏈并實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。中國汽車產(chǎn)業(yè)在北美、南美和東南亞的布局最為突出；在中東和非洲的布局正在加強(qiáng)，而在北歐和南歐的布局相對(duì)較少。

中國企業(yè)出海面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)

中國企業(yè)在出海過程中面臨著諸多挑戰(zhàn)，其中地緣政治、文化和語言差異、合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)需要首先克服的難點(diǎn)，其他挑戰(zhàn)包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、品牌營銷、人才組織、資金安全以及公關(guān)和輿論管理。文化及語言可以說對(duì)產(chǎn)品的本地化和國際化有著至關(guān)重要的作用，那么文化及語言主要指的是什么呢？

文化及語言：

• 國際化企業(yè)需要適應(yīng)不同國家的語言，以滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求；
• 不同國家及地區(qū)的文化和語言差異較大，可能會(huì)影響企業(yè)與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)客戶之間的溝通以及本地化建設(shè)。

為了克服文化和語言障礙，企業(yè)可以采取以下措施：首先，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化特點(diǎn)和消費(fèi)者偏好；其次，本地化產(chǎn)品和營銷策略，確保它們與當(dāng)?shù)匚幕嗥鹾?；再次，建立多元化的團(tuán)隊(duì)，包括本地員工，以更好地理解和適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)；最后，利用專業(yè)的翻譯和本地化服務(wù)，確保溝通無障礙。通過這些方法，企業(yè)能夠更有效地與目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者建立聯(lián)系，提升品牌影響力。

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