LABUBU，這個露著九顆牙壞笑、長著長耳朵、靈動大眼睛且全身毛茸茸的小家伙，已經(jīng)成為泡泡瑪特最具“吸金”能力的IP。

泡泡瑪特近期發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，2024年其內(nèi)地營收達(dá)到79.7億元人民幣，同比增長52.3%；海外及港澳臺業(yè)務(wù)營收為50.7億元人民幣，同比大幅增長375.2%，收入占比升至38.9%。其中，東南亞市場營收為24.0億元人民幣，在海外及港澳臺收入中占比47.4%，同比增長619.1%。此外，北美、東亞及港澳臺地區(qū)、歐澳及其他地區(qū)的收入也呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢，2024年同比增幅分別達(dá)到556.9%、184.6%、310.7%。

圖：泡泡瑪特2024年財(cái)報(bào)

在2025年第一季度財(cái)報(bào)中，泡泡瑪特再次交出了一份亮眼的成績單：整體收益同比增長165%-170%，其中中國市場增長95%-100%，海外市場增長475%-480%。

泡泡瑪特的IP產(chǎn)品為何這么火？

1. 被泡泡瑪特拿捏的年輕人

LABUBU的爆火，打破了傳統(tǒng)潮玩“可愛治愈”的審美定式。這一由香港藝術(shù)家龍家升創(chuàng)作的精靈形象，憑借其尖銳的耳朵、夸張的獠牙以及搞怪的表情，精準(zhǔn)契合了Z世代對個性表達(dá)的強(qiáng)烈需求。

近期，泡泡瑪特旗下熱門IP LABUBU在全球推出了第三代搪膠毛絨產(chǎn)品“前方高能”系列，該系列一經(jīng)發(fā)售便引發(fā)了全球范圍內(nèi)的搶購熱潮。發(fā)售當(dāng)晚，“搶LABUBU”等相關(guān)話題迅速登上微博熱搜榜首，國內(nèi)線上渠道一經(jīng)上線便瞬間售罄，而在美國芝加哥、美國洛杉磯、英國倫敦以及日本原宿等地的海外線下門店外，更是連夜排起了長隊(duì)。值得注意的是，該產(chǎn)品在國內(nèi)的定價為99元，而在海外的售價則高達(dá)27.99美元（約合人民幣203.56元），價格翻了一倍多。

圖：Labubu“前方高能”系列

即便如此，依舊擋不住消費(fèi)者的熱情。

“我認(rèn)為優(yōu)秀的新時代消費(fèi)品一定不只是賣貨，它是銷售情感、輸出快樂。大家缺的是一種驚喜、開心、愉悅，我覺得盲盒跟潮玩是天然的結(jié)合?！迸菖莠斕貏?chuàng)始人王寧曾在接受媒體采訪時表示。

2.一路高歌猛進(jìn)的出海布局

泡泡瑪特自2018年起開啟全球化布局，目前已成功入駐韓國、日本、新加坡等23個海外國家和地區(qū)，并在美國、英國、加拿大、新西蘭等國家開設(shè)了線下門店。泡泡瑪特從盲盒市場的低谷中復(fù)蘇，逐步回歸增長軌道，主要得益于“出海”戰(zhàn)略和新IP的孵化。

在2024年年報(bào)中，泡泡瑪特表示，過去一年，公司積極推動海外業(yè)務(wù)布局，通過線下門店、線上渠道、行業(yè)展會以及藝術(shù)家簽售會等多種形式深化DTC（Direct to Consumer，直面消費(fèi)者）戰(zhàn)略，加速提升泡泡瑪特品牌及IP在全球范圍內(nèi)的認(rèn)可度。

公司在越南、印度尼西亞、菲律賓、意大利、西班牙五個國家開設(shè)了首家線下門店，并在法國盧浮宮、越南巴拿山樂園、英國牛津街、美國圣地亞哥等地成功開設(shè)了特色主題店與旗艦店。全球消費(fèi)者的關(guān)注與喜愛，讓泡泡瑪特有望成為一個真正具有全球影響力的文化消費(fèi)品牌。

在渠道擴(kuò)張方面，泡泡瑪特計(jì)劃在2025年新增約100家海外門店，其中北美門店數(shù)量將從26家增加至50家以上，同時歐洲市場將首次進(jìn)入德國、丹麥等國家。

泡泡瑪特董事長兼CEO王寧在2024年度業(yè)績說明會上表示，展望2025年，公司管理層有信心在2024年高基數(shù)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)2025年銷售額同比增長50%以上，海外銷售額同比增長100%以上。公司的目標(biāo)是使整體銷售額達(dá)到200億元，海外銷售額突破100億元。

3. 跨界聯(lián)名強(qiáng)化品牌符號

泡泡瑪特對LABUBU的運(yùn)營已經(jīng)突破了傳統(tǒng)盲盒的模式，通過多元化的創(chuàng)新策略和跨界合作，將LABUBU塑造成了一個多維度的“可穿戴情緒符號”。例如，不斷迭代搪膠工藝，推出可搭配裝扮的毛絨掛件，以及與Vans、可口可樂等知名品牌展開聯(lián)名合作等。同時，在設(shè)計(jì)和營銷中突出情感共鳴，憑借其獨(dú)特的形象和故事背景，讓消費(fèi)者感受到陪伴與治愈，從而與消費(fèi)者建立了深厚的情感紐帶。

此外，泡泡瑪特在IP運(yùn)營深度上精準(zhǔn)捕捉了文化共鳴：與《原神》合作的盲盒一經(jīng)發(fā)售便迅速售罄，與迪士尼、米奇家族的聯(lián)動產(chǎn)品在得物平臺實(shí)現(xiàn)了超100%的增長。這種“國潮基因+全球敘事”的策略組合，讓泡泡瑪特成功跨越了文化邊界。正如泡泡瑪特國際集團(tuán)董事長兼CEO王寧所說：“我們證明了以IP為核心構(gòu)建集團(tuán)化運(yùn)營模式的可行性，也證明了作為一個文化品牌，我們能夠贏得全球消費(fèi)者的喜愛?！?/p>

4. 紅人效應(yīng)助力全球影響力

自2024年以來，韓國女團(tuán)BLACKPINK成員Lisa的日常佩戴以及國際巨星蕾哈娜在機(jī)場的街拍造型，讓LABUBU在社交媒體上迅速走紅，積累了極高的人氣。其影響力甚至延伸至文旅領(lǐng)域，泰國文旅部門授予LABUBU“文旅體驗(yàn)官”的榮譽(yù)稱號，充分彰顯了其在文化傳播與旅游推廣方面的強(qiáng)大能量。

“我們看到了LABUBU成為全球超級IP的可能性?！迸菖莠斕貒H集團(tuán)聯(lián)席COO司德曾在媒體采訪中表示。

LABUBU的熱度不僅局限于歐美一線明星和網(wǎng)紅圈，越來越多的歐美普通消費(fèi)者也對其愛不釋手。在歐美“時髦精”們用于展示個性與穿搭的“包掛”（bag charms）領(lǐng)域，LABUBU幾乎成為了一種“不可撼動”的潮流符號。在TikTok上，LABUBU還擁有專屬的百萬級話題“Styling My Bag with Labubu”（用LABUBU裝飾我的手袋），從東南亞一路火到歐美市場，其風(fēng)靡程度可見一斑。

5. 高度重視本土化運(yùn)營

2023年9月，泡泡瑪特在泰國開設(shè)的首家門店開業(yè)首日便實(shí)現(xiàn)銷售額突破200萬元，直接刷新了當(dāng)時泡泡瑪特全球門店的銷售紀(jì)錄。2024年7月，泡泡瑪特首個LABUBU IP主題店在曼谷盛大開業(yè)，首日銷售額突破1000萬元，再次刷新海外門店單日銷售額的紀(jì)錄。

圖：LABUBU曼谷主題店 

泡泡瑪特在海外市場推行的本土化運(yùn)營策略也發(fā)揮了重要作用。除了在東南亞推出融合當(dāng)?shù)匚幕南薅óa(chǎn)品外，泡泡瑪特還與區(qū)域藝術(shù)家合作開發(fā)專屬IP，有效打破了文化隔閡。值得一提的是，通過供應(yīng)鏈升級，泡泡瑪特在泰國、墨西哥等地建立了區(qū)域倉儲中心，將物流時效縮短至3-5天，有力支撐了快速補(bǔ)貨的需求。

長期以來，品牌全球化一直是中國企業(yè)的短板，但也是必須跨越的難關(guān)。作為潮玩品牌，泡泡瑪特的成功經(jīng)驗(yàn)對中國品牌的全球化發(fā)展具有重要的借鑒意義。

未來，我們期待泡泡瑪特帶來更多精彩的出海故事。

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