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大航海時代，盤點2024年中國企業(yè)出海與全球化戰(zhàn)略

作者： Lucas Liao | 2024 年 12 月 30 日

引言

中國消費品牌的海外擴張正日益多元化，從歷史悠久的“大品牌”到新興的“小品牌”，中小企業(yè)迎來了更多嶄露頭角的機遇。全球化戰(zhàn)略應與企業(yè)的長期規(guī)劃和品牌定位緊密結合，制定出與企業(yè)發(fā)展階段相適應的海外拓展計劃。

品牌進入海外需根據(jù)當?shù)厥袌黾叭巳翰町惢卣黛`活求變以完成本地化適配。以下是部分中國企業(yè)的本地化案例，從本地化的不同角度學習出海策略。

產品本地化：蜜雪冰城在東南亞市場調整了飲品配方，針對當?shù)叵M者的甜味偏好，增加了30%的糖分。
生產本地化：美的空調在泰國建立了以工業(yè)4.0為標準的智能化綠色工廠，實現(xiàn)了生產、研發(fā)和銷售的一體化。
雇傭本地化：沙特對各行業(yè)有嚴格的本地勞工雇傭比例要求，特別是在金融科技行業(yè)，要求本地員工比例超過80%，這對許多出海企業(yè)構成了成本上的挑戰(zhàn)。
營銷本地化：Ulike官網(wǎng)的設計緊扣海外消費者的審美趨勢，以簡潔明了為設計理念，提供流暢愉悅的在線體驗。
渠道本地化：安克創(chuàng)新通過與沃爾瑪、7-ELEVEn等海外線下渠道合作，穩(wěn)步提升了市場占有率。同時，安克也與中東的Jarir Bookstore合作，通過線下體驗提升品牌認知。
人群本地化：元氣森林在美國市場采取了從華人超市到主流超市Costco的逐步擴張策略，最終目標是覆蓋當?shù)刂髁飨M群體。

盤點主要出海賽道

餐飲行業(yè)

東南亞因其內外宏觀環(huán)境和供需兩端的推動，成為中餐出海的首選地?？觳妥鳛闁|南亞最大的餐飲細分市場，西式快餐品牌在新加坡占據(jù)了92%的市場份額，而中國火鍋品牌則在新加坡市場占據(jù)了中國出海餐飲品牌的領先地位。

跨境電商

SHEIN、Temu、速賣通和TikTok Shop這四家中國跨境電商平臺正在挑戰(zhàn)亞馬遜的市場地位，重塑全球電商市場格局。這些平臺之所以能夠吸引全球消費者，不僅因為它們順應了全球消費趨勢的變化，更因為它們背后依托的是中國強大的生產供應鏈和物流網(wǎng)絡，為全球消費者帶來了卓越的購物體驗。

中國跨境電商在全球市場的分布中，北美市場占據(jù)了超過三成的份額；在全球電商零售額增長最快的國家中，美國的增速領先于其他歐美成熟市場。

泛娛樂

中國泛娛樂出海從復制國內產品到海外，發(fā)展到針對不同市場推出定制化應用，再到實現(xiàn)“社交+娛樂”的無縫融合，逐漸在全球市場中占據(jù)領先地位，從跟隨者成長為引領者。

泛娛樂社交作為互聯(lián)網(wǎng)出海的三大賽道之一，其定義隨著技術進步和行業(yè)發(fā)展而變得模糊，社交和娛樂的界限正在逐漸消融。

游戲

全球游戲市場仍有很大的發(fā)展空間，國內廠商的全球化研發(fā)和運營能力，以及差異化的市場策略，將成為其出海的關鍵。具有中國傳統(tǒng)文化元素的游戲IP在海外市場備受青睞，尤其是以三國和《西游記》為背景的游戲。從早期的《大話西游》、《夢幻西游》到近期的《黑神話：悟空》，傳統(tǒng)文化元素一直是國產游戲出海的重要組成部分。

圖片來源：《黑神話：悟空》

作為國產3A游戲的代表作，該產品上線首日便實現(xiàn)了盈利；“黑神話效應”不僅推動了相關企業(yè)股價的上漲，也使得聯(lián)名產品迅速售罄。

新能源汽車

整車出口是中國新能源汽車出海的主要方式，同時，越來越多的企業(yè)選擇在海外建廠，以優(yōu)化供應鏈并實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。中國汽車產業(yè)在北美、南美和東南亞的布局最為突出；在中東和非洲的布局正在加強，而在北歐和南歐的布局相對較少。

中國企業(yè)出海面臨的主要風險和挑戰(zhàn)

中國企業(yè)在出海過程中面臨著諸多挑戰(zhàn)，其中地緣政治、文化和語言差異、合規(guī)風險是企業(yè)需要首先克服的難點，其他挑戰(zhàn)包括市場競爭、品牌營銷、人才組織、資金安全以及公關和輿論管理。文化及語言可以說對產品的本地化和國際化有著至關重要的作用，那么文化及語言主要指的是什么呢？

文化及語言：

國際化企業(yè)需要適應不同國家的語言，以滿足當?shù)叵M者需求；
不同國家及地區(qū)的文化和語言差異較大，可能會影響企業(yè)與當?shù)厥袌隹蛻糁g的溝通以及本地化建設。

為了克服文化和語言障礙，企業(yè)可以采取以下措施：首先，進行市場調研，了解目標市場的文化特點和消費者偏好；其次，本地化產品和營銷策略，確保它們與當?shù)匚幕嗥鹾?；再次，建立多元化的團隊，包括本地員工，以更好地理解和適應當?shù)厥袌觯蛔詈?，利?a href="http://828sk.cn/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">專業(yè)的翻譯和本地化服務，確保溝通無障礙。通過這些方法，企業(yè)能夠更有效地與目標市場的消費者建立聯(lián)系，提升品牌影響力。

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