引言
在2024年上半年，小游戲出海展現(xiàn)出了顯著的成就和進展。首先，全球用戶基數(shù)顯著增長，特別是在東南亞、中東和拉丁美洲市場，用戶活躍度和留存率均創(chuàng)下新高。其次，廣告變現(xiàn)效率大幅提升，通過引入更精準的用戶畫像分析和優(yōu)化廣告投放策略，廣告收入同比增長超過30%。此外，與國際IP合作的小游戲項目也取得了突破，成功吸引了全球知名IP的授權(quán)，為用戶帶來了更多元化的游戲體驗。這些成就不僅鞏固了小游戲在全球市場的地位，也為其持續(xù)增長奠定了堅實的基礎(chǔ)。
小游戲海外吸金超$4.7億，日韓、中國臺灣市場領(lǐng)先
在2024年的前六個月，17款輕量級游戲在海外雙端（iOS與Android）的總收入（已扣除平臺分成）達到了4.728億美元。具體而言，日本市場貢獻了1.47億美元，占總收入的31%；韓國市場貢獻了1.29億美元，占比27%；中國臺灣則貢獻了7439萬美元，占比超過15%。《冒險大作戰(zhàn)》（又名《菇勇者傳說》）在日韓市場的出色表現(xiàn)是收入增長的關(guān)鍵因素。若不計這款游戲的異常高收益，其余16款海外輕量級游戲的雙端總收入中，中國臺灣市場占比升至28%，成為收入貢獻最大的市場。
- Source：點點數(shù)據(jù)
- Date Range：2024年1-6月
- 注：數(shù)據(jù)不包括廣告變現(xiàn)收入以及第三方安卓渠道收入，且已扣除平臺分成
小游戲出海港澳臺是主流，美日韓是進階
輕量級游戲的海外發(fā)行可歸納為三大模式：一是中國大陸的迷你游戲在海外轉(zhuǎn)型為APP；二是中國大陸開發(fā)商對熱門迷你游戲進行“換皮”處理，隨后在海外上線APP（這些游戲在中國大陸未有同款）；三是中國大陸開發(fā)商在Facebook、TikTok、YouTube等海外平臺直接發(fā)布迷你游戲。
2024上半年，這17款輕量級游戲均已在港澳臺地區(qū)上線，但僅7款在歐美日韓市場取得了一定的成果，且歐美市場的收入貢獻相對較低。這表明輕量級游戲的海外擴張仍處于初級階段，且在文化差異顯著、玩家偏好成熟的T1市場（如歐美日韓）的滲透難度較大。
注：17款出海小游戲樣本為：冒險大作戰(zhàn)、尋道大千、靈魂序章、國王旨意、向僵尸開炮、肥鵝健身房、道天錄、次神：光之覺醒、行俠仗義五千年、幾何王國、小雞艦隊出擊、三國吧兄弟、咸魚之王、 無名之輩、幻象忍者、百煉英雄、改裝大作戰(zhàn)（均合并了海外不同市場的版本）
- Source：APP Store
- Date Range：2024年1-6月
- 出海小游戲雙端合計內(nèi)購收入榜
華南廠商領(lǐng)跑內(nèi)購收入榜—北京廠商略遜一籌
內(nèi)購收入方面，《冒險大作戰(zhàn)》在2024年上半年領(lǐng)先。以4399、三七互娛、大夢龍途、露珠科技為代表的華南廠商在榜單中表現(xiàn)突出。這證明了輕量級游戲開發(fā)商并非只擅長廣告投放，已有6款游戲通過聯(lián)動營銷策略，更新了游戲圖標以反映聯(lián)動內(nèi)容。
輕量級游戲的海外發(fā)行能力主要集中在華南地區(qū)的個別廠商，部分產(chǎn)品交由經(jīng)驗豐富的發(fā)行商代理，比如《向僵尸開炮》由露珠科技發(fā)行，《道天錄》由天游發(fā)行。以豪騰、途游為代表的北京廠商則稍顯遜色，主要因為《咸魚之王》（包括《鹹魚之王》、《三魚國志》、《Fish Kingdoms：Idle Games》等版本）在海外的早期上線表現(xiàn)不佳。此外，《瘋狂騎士團》在海外多數(shù)已下架，因此未計入本次報告的統(tǒng)計范圍。
- Source：點點數(shù)據(jù)，游戲名為大陸小游戲名，游戲名下為海外主要發(fā)行商
- Date Range：2024年1-6月
- 注：數(shù)據(jù)不包括廣告變現(xiàn)收入以及第三方安卓渠道收入，且已扣除平臺分成
小游戲于全球下載分布均衡
2024上半年，17款海外發(fā)行的輕量級游戲中，《冒險大作戰(zhàn)》在雙端的總下載次數(shù)（不包括重復(fù)下載）為1316.76萬次，位居榜首，占總數(shù)的42%。《尋道大千》、《向僵尸開炮》則分別以626萬次和386萬次的海外下載量，位列第二和第三。整體而言，這17款輕量級游戲在全球各市場的分布相對均衡，東南亞和美國的下載量略高，這主要歸因于人口基數(shù)大，以及擁有更多愿意嘗試新游戲的玩家和來自不同文化背景的玩家群體。
東南亞和美國作為多元文化市場，顯示出輕量級游戲出海時往往以觸動基本人性需求（如快感）為核心策略，能夠突破文化障礙。然而，部分輕量級游戲由于題材限制（如仙俠、卡通治愈系）在歐美市場的下載表現(xiàn)平平。
- Source：點點數(shù)據(jù)
- Date Range：2024年1-6月
- 下載量定義：首次下載的去重設(shè)備數(shù)（不包括重復(fù)下載）
游戲本地化需要解決的3大問題
在游戲本地化過程中，有三大核心挑戰(zhàn)需要應(yīng)對：首先是文化積淀、價值觀的傳遞、以及宗教習(xí)俗。以歷史的長河為尺度，比如，中國社會歷經(jīng)數(shù)百年，始終重視集體的凝聚力，與之形成對比，西方文化則傾向于彰顯個人的英雄色彩。
同時，必須緊跟時代脈搏，洞察當(dāng)代的思潮、審美取向與行業(yè)動態(tài)。以年度為周期，比如，整容文化風(fēng)靡、女性權(quán)益的提升、以及#MeToo運動的興起，都是不容忽視的潮流。
此外，還需敏銳捕捉短期的流行趨勢與網(wǎng)絡(luò)熱梗。以周為時間單位，例如，近期網(wǎng)絡(luò)上熱議的某個話題，可能迅速成為游戲本地化時需要考慮的元素。
小游戲本地化&出海策略
一. 找準目標市場：洞察全球小游戲市場的差異
在制定小游戲出海策略時，首要任務(wù)是精準定位目標市場。不同的地區(qū)，用戶的游戲偏好、文化習(xí)慣以及市場環(huán)境存在顯著差異。以日本市場為例，這里的游戲用戶對游戲的品質(zhì)和細節(jié)有著近乎苛刻的要求，二次元風(fēng)格的RPG游戲和養(yǎng)成類游戲深受喜愛。《碧藍幻想》和《偶像大師》等游戲，不僅畫風(fēng)精致，還融入了豐富的故事劇情和角色培養(yǎng)系統(tǒng)，深受玩家追捧。相比之下，韓國市場則更偏好MMORPG和競技類游戲，如《守望先鋒》和《英雄聯(lián)盟》，這些游戲強調(diào)團隊合作與個人技巧，畫風(fēng)偏向?qū)憣?，競技性和社交性是其主要特點。
二. 游戲風(fēng)格與玩法：迎合地區(qū)性審美與偏好
不同地區(qū)的游戲風(fēng)格和玩法差異，是本地化策略中的關(guān)鍵考慮因素。東南亞市場，尤其是泰國、越南和印尼，近年來游戲用戶基數(shù)快速增長，偏好MOBA、射擊和休閑類游戲。《無盡對決》（Mobile Legends）和《自由火線》（Free Fire）在該地區(qū)極受歡迎，這些游戲的畫風(fēng)多樣，玩法強調(diào)即時性和快節(jié)奏，與當(dāng)?shù)啬贻p用戶群體的喜好相契合。而在歐美市場，用戶基數(shù)龐大，偏好開放世界、射擊和策略類游戲。《堡壘之夜》（Fortnite）和《文明》系列，以其創(chuàng)新的玩法和個性化體驗，贏得了廣大玩家的喜愛，畫風(fēng)則偏向?qū)憣嵒蚩ㄍ?，與歐美玩家的審美偏好相一致。
三. 營銷推廣渠道與方式：精準觸達目標用戶
成功的小游戲出海，離不開有效的營銷推廣策略。在歐美市場，Google Play和App Store是游戲下載的主要渠道，而社交媒體廣告，如Facebook、Instagram和TikTok，是獲取用戶的重要方式。例如，《糖果傳奇》通過Facebook廣告精準定位休閑游戲愛好者，成功吸引了大量用戶。而在日本和韓國市場，除了App Store和Google Play，還需關(guān)注當(dāng)?shù)氐挠螒蚱脚_和社區(qū)，如日本的Line和韓國的Naver。《怪物彈珠》（Monster Strike）在日本通過與Line合作，舉辦線上線下活動，迅速積累了大量忠實玩家。東南亞市場，利用社交媒體和短視頻平臺進行營銷活動，結(jié)合當(dāng)?shù)毓?jié)日和文化熱點，能有效提升游戲的曝光度和用戶參與度。
結(jié)語
小游戲出海的未來趨勢正朝著多元化、本地化和社交化方向發(fā)展。首先，多元化內(nèi)容將成為吸引全球用戶的關(guān)鍵，游戲開發(fā)者需融入不同文化的元素，創(chuàng)造具有全球共鳴的游戲體驗。其次，深度本地化策略不可或缺，包括語言、文化習(xí)慣及支付方式的適應(yīng)，以增強用戶黏性。再者，社交功能的強化，如好友互動、排行榜等，能有效提升用戶參與度和留存率。
因此，小游戲出海需要深入理解目標市場的用戶偏好、文化背景以及營銷渠道，制定針對性的本地化策略，才能在競爭激烈的全球市場中取得成功。通過精心設(shè)計游戲內(nèi)容，選擇合適的營銷渠道，以及實施有效的推廣方式，小游戲開發(fā)者可以更好地觸達和吸引目標用戶，實現(xiàn)游戲的全球化發(fā)展。
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