早期，中國(guó)較低的人力成本和強(qiáng)大的制造能力吸引著眾多國(guó)際品牌的代工需求。中國(guó)擁有龐大的消費(fèi)者基礎(chǔ)和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力是全球最大的消費(fèi)電子市場(chǎng)之一。隨著經(jīng)驗(yàn)的積累和技術(shù)創(chuàng)新，過(guò)去的十余年中，大量的新銳電子品牌也開(kāi)始海外擴(kuò)張。完成了中國(guó)消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)從低端代工發(fā)展到自主品牌的轉(zhuǎn)換。本文將從中國(guó)品牌出海發(fā)展現(xiàn)狀，提供了三個(gè)有效策略幫助中國(guó)品牌成功出海，打造品牌國(guó)際影響力。

中國(guó)品牌出海走向更多市場(chǎng)

以中國(guó)消費(fèi)電子品牌為例，北美市場(chǎng)是首選的目的地。根據(jù)下圖《中國(guó)消費(fèi)電子楪祈海外廣告投放TOP10地區(qū)》，2021年，美國(guó)市場(chǎng)的廣告投入占比近29%，2022年占42%，穩(wěn)居第一。而加拿大、德國(guó)、英國(guó)分別位列第二、三、四名，廣告投入份額占比不足10%。

（Source： Meet Intelligence）

中國(guó)品牌出海面臨的困境

1. 本土化挑戰(zhàn)：由于不同國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣、文化習(xí)俗、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、法律法規(guī)等情況，出海企業(yè)往往面臨品牌形象接受度低、品牌文化無(wú)法正準(zhǔn)傳遞給消費(fèi)者。
2. 營(yíng)銷成本上漲：根據(jù)研究報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2021年社交媒體廣告印象成本上漲了20%以上。出海企業(yè)面臨在有限的廣告成本預(yù)算下，如何更加有效的制作廣告、營(yíng)銷內(nèi)容提出了考驗(yàn)。
3. 合規(guī)挑戰(zhàn)：由于不國(guó)家和地區(qū)的法律法規(guī)不同，出海企業(yè)必須遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)才能保持長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

中國(guó)品牌出海成功策略

對(duì)于中國(guó)企業(yè)出海，想要參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，少不了以下三個(gè)策略。

1. 國(guó)際化戰(zhàn)略：企業(yè)計(jì)劃進(jìn)軍海外市場(chǎng)時(shí)，采取的一系列戰(zhàn)略和措施。通常包括目標(biāo)市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品定位、全球供應(yīng)鏈、品牌建設(shè)和推廣、本地化運(yùn)營(yíng)等等。
2. 本地化策略：指企業(yè)產(chǎn)品出海的一系列需要高度本地化需求的策略，包括營(yíng)銷宣傳本地化、網(wǎng)站本地化、軟件本地化、游戲本地化等等。
3. 本地化管理和運(yùn)營(yíng)：企業(yè)需要適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)環(huán)境和法律法庫(kù)，建立本地化的管理運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

如今，中國(guó)市場(chǎng)趨于飽和，行業(yè)增速遇到瓶頸。布局海外市場(chǎng)將會(huì)是中國(guó)企業(yè)尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)的不二選擇。中國(guó)企業(yè)也逐漸從產(chǎn)品塑造轉(zhuǎn)化為品牌塑造。對(duì)于出海品牌而言，想要獲得長(zhǎng)期可持續(xù)的發(fā)展，實(shí)施本地化策略是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。

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